ライトの記事

シャルパンティエ効果とは シャルパンティエ効果とは、主に同じ重さでも見た目や体積が小さい方が重くうと感じる効果です。 重さにかかわらず、人が持つイメージ全般に適用できます。 これを使ったマーケティング ...

バーナム効果について解説します。 バーナム効果とは バーナム効果について解説します。 主に誰にでもあてはまるものを自分の事だと考えるような効果です。 別名フォアラー効果 バーナム効果は別名、フォアラー ...

ウィンザー効果とは ウィンザー効果とは、第三者を介して伝えられた情報は直接伝えられた情報よりも信憑性が増すという現象です。 ウィンザー効果のポイント バンドワゴン効果との関連 ウィンザー効果は、バンド ...

アンダーマイニング効果について解説します。 アンダーマイニング効果とは アンダーマイニング効果。報酬に関わるものです。 抑制効果ともいわれています。 元来、自発的に行っていた事があるとする。 それに対 ...

スリーパー効果とは スリーパー効果とはザックリ、人を説得する効果が時間に比例して強くなるという事です。 正確には主に信頼が低い相手からの情報でも時間がたつと情報が信頼性を帯びるというような事をさします ...

アンダードッグ効果について解説します。 アンダードッグ効果とは アンダードッグ効果とは主に、劣勢な方を支持する人の心理の傾向の事である。 アンダードッグ効果のサンプル アンダードッグ効果についてのサン ...

バンドワゴン効果について解説します。 バンドワゴン効果とは バンドワゴン効果とは、人気のあるものに人の支持が集まるものです。 また、多数の人間が思っている事、やっている事が正しいと感じてしまうような ...

一貫性の原理とは 人は言動や行動に一貫性をとる傾向があります。 これが一貫性の原理です。 イエス誘導法なども一貫性の原理が働いているといわれています。

ラベリング効果とは 相手に特定のレッテルを貼る事で、相手がレッテル通りに動くという効果です。 良いレッテルも悪いレッテルも他者に影響します。 また、このレッテルは他者だけでなく自分にも影響します。 ラ ...

ゴーレム効果とは ゴーレム効果とは、人から期待されない事で能力が下がっていく事象です。 人から期待される事で能力が向上するピグマリオン効果とは逆の性質の現象といえます。

イエス誘導法とは イエス誘導法とは主に、特別感イエスという返事を返す(返しやすい）問いを繰り返し、相手にイエスを得るテクニックです。 イエスと答えやすい問いを投げかげ、最終的にイエスといって欲しい質問 ...

ハード･トゥ･ゲットについて解説します。 ハード･トゥ･ゲットとは ハード･トゥ･ゲットとは主に、特別感を演出し、相手の承認欲求を刺激し、良い印象をもってもらう手段です。 ポイントは「承認欲求」です。 ...

プライミング効果について解説します。 プライミング効果とは プライミング効果は先に受けた刺激が、あとの刺激に影響する現象です。 プライミング効果は主に関連付けや連想と深い関わりがあります。 プライミン ...

ハロー効果について解説します。 ハロー効果とは ハロー効果は対象から印象を受けると、その対象全てがその印象になる現象です。 ある人から良い印象を受ければ、その人の全てが良いものに見える。 ある人から悪 ...

吊り橋効果について解説します。 吊り橋効果とは 吊り橋効果について解説します。 吊り橋効果のサンプル 吊り橋効果についてのサンプルです。 吊り橋の上でインタビュー 吊り橋の上での緊張した状態でインタビ ...